 | En los últimos años, los plotters de corte chinos parecen estar ganando terreno para hacerse con la cuota de mercado a nivel mundial con sus destructivos precios. No es de extrañar que la mayoría de los proveedores extranjeros tengan hormigas en los pantalones y pierdan terreno a gran escala frente al mercado de competencia más feroz, China. Mientras que en China, la cifra de ventas totales de plotter de corte de GCC alcanzó un récord en la última década con una tasa de crecimiento interanual de hasta el 125% hasta mayo de 2021. Averigüemos cómo podría estar sucediendo esto a partir de una entrevista con el distribuidor exclusivo de GCC " FX Automation ”Sr. Ernie Lin. Mercado de plotter de corte chino en una cáscara de nuez“El modelo Jaguar V de GCC tiene las ventajas de su precisión de seguimiento prolongada, alta velocidad y alta presión de la hoja, por lo que nos mantenemos firmes en el mercado premium como señales de tráfico, esténciles y corte con chorro de arena para evitar llevar un cuchillo a un tiroteo en el lento mercado de señalización de competencia de precios creciente y feroz ”. citado por el Sr. Lin. Mientras que, admite, el negocio se detuvo durante años y tuvo pruebas para mantener el crecimiento del negocio de los cortadores hasta que surgieron nuevos materiales de TPU para envolver automóviles. |
Introducción de la aplicación de TPU en China
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Las películas de protección de poliuretano termoplástico (TPU) fueron introducidas por primera vez por 3M, Sun Tek y Vkool en la década de 2010 en China y se aplicaron al automóvil de lujo con las ventajas de transparente, antirrayas, autorreparador y autobrillante. “He visto signos de dólar en esta nueva aplicación porque el flujo de trabajo de envoltura de automóviles con película de TPU se solía cortar y pegar manualmente, lo que requiere mucho tiempo y es costoso. Junto con el software bien establecido desarrollado por los proveedores de materiales de TPU, las plantillas del automóvil se pueden generar rápidamente y las películas de TPU se pueden cortar posteriormente con un plotter de vinilo. Por lo tanto, se puede ahorrar el 60% de la mano de obra y el 20% del costo del material. ”Citó al Sr. Lin y nos compartió con un video de todo el flujo de trabajo de envoltura de película de TPU y cortado por Jaguar V https://bit.ly/2Us3Wj5
“Al principio, el mercado no está completamente convencido de que el corte de película de TPU mediante plotter de corte sea una apuesta segura porque requiere una conexión de corte de sección con precisión, no queda ninguna marca de seguimiento visible, posible descarga estática y una alimentación y toma de rollo sincronizada. up system para que todo el sistema sea completamente automático ". El Sr. Lin se dirigió con una sonrisa y dijo: “Realmente aprecio el esfuerzo de rápido ritmo de apoyo del equipo de PM y RD de GCC. A los pocos meses de nuestra intensa comunicación entre el proveedor de materiales y el equipo de RD de GCC, en 2018 se lanzó un modelo personalizado de Jaguar V que cumplió con los criterios de la industria y aportó productividad y eficiencia a la industria del detalle de automóviles. Como resultado, Jaguar V se ha convertido en el referente en la industria de rotulación de automóviles ”.
Jaguar V prevalece en la aplicación de películas de TPU
“La cifra de ventas inicial de Jaguar V no fue tan buena como esperábamos porque la película de TPU solo era asequible entre los usuarios de autos de lujo como Bentley, Porsche y Maserati debido a su alto presupuesto a partir de $ 4000 USD por automóvil. Lo que trae la cereza del pastel es cuando los proveedores chinos desarrollan con éxito películas y software de TPU con un precio más bajo del 50% al 60% (con una garantía más corta de 5 años frente a 10 años de garantía de TPU importado), lo que impulsa una demanda más fuerte. Por lo tanto, los propietarios de automóviles no solo de BMW, Mercedes-Benz, sino también de Toyota y Tesla pueden permitírselo ".
Hay 7 proveedores de materiales de TPU de las principales marcas que presentaron a Jaguar V como equipo clave para la solución de rotulación de automóviles durante la exposición CIAA de 2021 en marzo https://www.ciaacexpo.com que impulsó el alto reconocimiento y la demanda de la marca. “Sin lugar a dudas, vemos un gran repunte en las ventas de Jaguar V después de que desarrollamos una estrecha cooperación con los proveedores chinos de TPU. La cifra de ventas de Jaguar V aumentó con una tasa de crecimiento proyectada del 200% vs. el año previo." Lin citó con entusiasmo.
¿Se puede copiar el éxito del negocio de las aplicaciones de TPU en el resto del mundo?
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Lin dijo que “Realmente depende de las preferencias de los consumidores en cada país individual y de la mentalidad de la industria para aceptar el corte automático de TPU a través de cortadores de vinilo. Por ejemplo, además de los automóviles de lujo en el segmento de mercado premium para el revestimiento completo de automóviles, también existe una demanda de TPU para el revestimiento parcial del automóvil en parachoques, tableros del motor y / y puertas laterales de los vehículos SUV y camionetas en los países occidentales para proteger sus pinturas. libres de rasguños o golpeados por piedras pequeñas cuando están fuera de la carretera ".
“La solución de película de TPU brinda una oportunidad comercial lucrativa para los concesionarios de automóviles, así como para los salones de belleza de automóviles con una tasa de ganancia bruta promedio del 40%. Por lo tanto, muchos actores en la industria de los detalles de automóviles se suben al carro para hacer lo mismo. Si bien, los esfuerzos de divulgación junto con los proveedores de materiales son clave para tener éxito. Los proveedores estadounidenses tienen presencia de marketing internacional y un sólido soporte técnico que serán buenos socios con los que trabajar. Además, no solo tienen una solución para la película de TPU, sino también la popular película para teñir ventanas. El modelo Jaguar V de GCC también es el equipo ideal para llenar los zapatos de tales aplicaciones. Sería una sinergia tener un cortador de vinilo que manejara dos tipos de materiales en un solo taller ”, citó el Sr. Lin. Para obtener detalles sobre la aplicación de tintado de ventanas, visite https://www.gccworld.com/knowledge.php?act=view&id=68
“Si se necesitan materiales y software más asequibles para las películas de TPU, estoy más que feliz de construir un puente entre los principales proveedores de materiales chinos de marca y los distribuidores de cortadores globales de GCC. Su software contiene suficientes plantillas de modelos de automóviles, así como una interfaz de usuario en inglés ”El Sr. Lin finalizó la entrevista y animó a los revendedores de cortadores interesantes de GCC a que se pongan en contacto con sus representantes de ventas. para obtener más detalles.